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卧龙娱乐「乐胶网」完成 Pre-A 轮融资整合包装耗材行业上下游资源打造包装行业产业集群
作者:管理员    发布于:2022-06-10 10:47    文字:【】【】【

  36 氪获悉,乐胶网信息技术(苏州)有限公司(以下简称 乐胶网 )宣布完成数千万元的 Pre-A 轮融资,本轮融资由奋道资本领投,产业投资人跟投,乐胶网创始人张立方表示,本轮融资资金将用于物联网设备部署、智能分配算法升级等业务方面。

  乐胶网成立于 2016 年 5 月,总部位于江苏苏州,致力于服务包装耗材行业全产业链的互联互通。目前旗下拥有四家子公司、十二家联合加工基地。乐胶网主要通过大数据、人工智能等技术,提供包装耗材行业的原材料采购、材料生产、成品分销、成品产销等环节的服务,解决行业上游生产压力大,下游的产能分配,原材料采购成本高,利润低等问题。

  我国是包装耗材领域的生产和销售大国,相关研究预测,到 2025 年,我国包装行业的销售收入将突破 2 万亿元,达到 22978.71 亿元,利润总额达到 1435.62 亿元。

  但同时,我国包装耗材行业准入门槛低,产品单品竞争力不强,因此容易形成工厂规模小、分布情况分散的行业格局。乐胶网创始人张立方表示: 原来的很多包装耗材生产工厂都有区域化的问题,基本只能服务半径 50 公里的地区。

  面对这种行业现状,如 四通一达 等快递行业大型客户,在采购包装耗材时,往往需要设置总仓,统一采购多种类型的包装耗材,以降低采购成本。但同时,包装耗材由总仓分拨到全国各地的物流中心的过程又会增加成本,统一采购的优势会被抹平。

  张立方对 36 氪说: 很多大客户也不是没有想过让各地的物流中心自行采购包装耗材,但这样会使单次采购数量大大减少,同时还要新增配采购人员,交付风险也会增加,无论如何是划不来的。

  乐胶网的主要客户群体同样是如物流公司,快消品公卧龙娱乐司,医药公司等各行各业的大型客户。客户可直接在乐胶网上浏览、下单采购品类齐全的包装耗材产品,类似于使用电商平台但省去了挑选商家的步骤,操作更为简洁。同时乐胶网还支持客户上传供求信息和现货交易等。

  区别于一般的撮合模式,乐胶网并不会把需求外抛,而是直接给商家下派订单,这能够极大提高商家参与的积极度和货品供应的稳定性,同时也能对产品质量进行把控。

  乐胶网的智能 SaaS 平台也会安装在商家的工厂端,提高商家工厂的智能化程度。安装 SaaS 平台后,商家的生产信息、产能、节拍等关键信息会通过云端同步至乐胶网,这也是上述乐胶网自动匹配最优商家的基础。同时,生产进度、产品批次、物流进度等信息也会同步给下单客户,客户能够清晰掌握产品信息,提升信任感。

  张立方表示: 传统的批量采购包装耗材都是用电话、微信沟通,效率很低而且交付没有保障,通过信息同步客户能够清楚的知道自己的耗材哪天能到,进而安排后续任务。

  为保证产品质量,在胶带、薄膜等产品品类上,乐胶网统一采购了上游原材料供给入驻商家。据了解,除了胶带、薄膜等,在纸箱、托盘、框架等包装耗材品类上,乐胶网也在积极研发算法以满足客户下单需求,同时也在该品类的上游原料供应。

  目前,乐胶网正在进一步推动 SaaS 平台在商家端的精细化应用。在收集商家工厂生产信息方面,乐胶网正在打造智能 IoT 硬件设备,通过对工厂产线进行安装改造,乐胶网能够更加精准地掌握入驻商家的每一台设备的运行状态,这对提升智能分配算法的精准度有很大作用。

  张立方表示,由于入驻商家一般为小微企业,设备数量少且智能化程度低,因此进行产线改造和搭载智能物联网设备其意愿很强烈,不存在处于生产数据保护而抗拒安装的情况。

  乐胶网的盈利模式也较为多元。在部署 SaaS 和智能 IoT 设备上,乐胶网会收取相应的费用;在最重要的订单交付方面,乐胶网在收到货款并派发订单的过程中会利用差价获取利润;此外,乐胶网还有一定数量的自营工厂,并在积极为入驻的小微商家提供供应链金融服务等。

  客户方面,目前乐胶网的客户包括韵达快递、小牛凯西、百草味、亨通集团、 中天集团、中达电子等,在疫情期间帮助客户调配全国订单,保障了所有客户在疫情期间如约交货,获得了客户的一致好评。张立方表示正在和其他行业大客户进行接洽。创始人张立方表示 乐胶网的初衷,就是让产业的上下游客户都能感受到乐胶服务的魅力,我们的 slogan 是快乐老板,订单满满。

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